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    想做内容营销,先了解这24条套路

    来源:纵贯传播 作者:纵贯传播 2016-07-27

      几年,在这个“人人都是自媒体”的时代,越来越多的企业开始通过网络和社交媒体,进行内容营销。这些内容营销“千奇百怪”,有的一石激起千层浪收获了大量用户,有的却无声无息地消失在传播渠道和平台。那么,内容营销是什么?

      内容营销是通过一种不谈营销的手段,也就是说没有营销的营销方式,在不干扰用户的情况下,通过创建一些有价值的、有针对性的、吸引用户注意的信息,影响潜在的用户和已有的用户。

      

      内容营销绝对不只是开个微博或微信公众号,贴贴公司产品信息就好了。内容营销要从产品端抓起。在产品酝酿之时,就注入「内容基因」,打造「内容性产品」,形成自营销。

      内容营销必须要有目标导向策略。这说起来容易,做起来却很难。来自 Help Scout 的营销经理 Gregory Ciotti ,运营着一个一年收获300万读者的博客,并由此做了一些关于内容营销的总结,一共24条。

      

      1.营销应该向客户传递出一种激情。

      这种激情不是营销人的自嗨,而是要让客户对产品充满期待甚至是热爱,进而产生试一试的冲动。

      2.内容应该指向客户的成功。

      “成功”是吸引客户选择你的最好因素之一。内容要能让客户获得某种利益,最终指向他想要的成功。

      3.不要忘记了内容写作的基本意义。

      营销人的内容写作目的是为了宣传产品,而不是展示自己华丽的辞藻。功力再好,也不要本末倒置。

      

      4.要从团队的内部构建起一种内容创作文化。

      团队里每个人都应该保持对内容的兴趣,并且通力合作营造一种文化,毕竟优秀的文化内容可以吸引优秀的人才。

      5.内容质量本身是你应该更加关注的问题。

      不要过于关注方式方法的创新而忽略了内容质量的重要性。毕竟没有坚实的内容质量,再花哨的方式方法也解决不了客户的问题。

      6.针对你的劣势发力,但是用你的优势来展开竞争。

      先了解自己的劣势,从而制定一套适合于自己的营销模式,最后别忘了利用自己的优势进行竞争。

      

      7.企业的内容营销都需要一种基于内容上的连接。

      每次营销都可以加上各种指向其他营销的链接,不仅可以给客户提供更多的内容,也加强了客户对于你的依赖度。

      8.不要忘记“被解决的”问题。

      即使是一些已经被解决的问题,也可能蕴藏一些优质的营销信息,就像健身杂志上的信息,人们对这类信息的需求量远远超过了自己实际需要的程度。

      

      9.一篇没有叙述技巧的故事,没有人愿意读下去。

      非同一般的叙述技巧让你的内容给人眼前一亮的感觉,并从众多内容营销中脱颖而出;相反,乏味无趣的叙述,只能带来石沉大海的结局。

      10.设计深深植入于体验中。

      你对于企业网站的一切设计,都应该从客户的角度出发,去亲身感受客户的阅读体验。设计,不应该离开体验。

      11.电子邮件是核心。

      电子邮件扩大了公司的业务规模,即使在营销渠道和社交平台多样化的今天,电子邮件依旧是每一种内容营销策略的核心。

      12.精品内容值得花费功夫去撰写。

      值得花费时间和精力去制作的精品内容,就不要错过了。最终你会发现,你的收获和你在这上面话费的心血是成正比的。

      13.一个页面,对于一个关键词。

      你需要给每一个营销页面选定一个固定的关键词,这给你带来的将是大量且持续的客户流量。

      14.你甚至可以发明一些新词,来指代专属于你的新鲜想法。

      为了让产品容易被人记住,也许你需要结合一个更容易被人记住的新词,一个你自己发明的新词。

      

      15.一图胜万言。

      客户在阅读文字时自己的脑补,可能会曲解你传递的信息,不如直接摆上一张图吧,简单明了,这也是培育客户工作中必不可少的内容。

      16.撰写故事的时候,把聚光灯打在客户的身上。

      客户和产品才是你内容营销里的主角。把他们最想传递的东西表达清楚了,才能带来理想中的消费者购买行为。

      17.别小瞧了“鸡汤”带来的利益。

      浓浓的“鸡汤味”可能导致了部分人更喜欢反鸡汤,但这个市场对真正高质量「鸡汤」的需求,大概是你想象不到的。

      18.有条理化地安排的内容营销,先收集,再利用。

      对于内容营销的写手,你需要一个专门收集、组织各种灵感的系统,这样无论你面对什么样的案子,你都有自己的内容去表达。素材和资源,是靠平时的收集而不是一时的汲取。

      19.内容营销就像喜剧演员平时喜欢收集段子那样。

      你的营销手段就像喜剧演员的段子,一次成功是否就再也不能使用了?你应该学会如何使其“起死回生”,再次以新面孔重新发布。

      20.在内容营销上面,一个内容营销经理必不可少。

      他需要对内容进行全程的管理,并且以自身行动来带领、协调起全体团队成员前进的节奏。

      21.互联网社交,这是一个不应该被忽视的工作。

      去接触更多的网红大V,找到适合产品营销的对象,以此构建各种合作关系,争取登上话题热搜和头条。

      21.优秀的内容营销人,都集很多优点于一身。

      这些有点包括拥有一流的文案水平,或者是社交网络人缘好,以及在某个专业领域有常人不及的特长。

      

      22.要去适应多媒体的需求带来的新潮流。

      相对于单纯的文字内容,图片、视频等多媒体传播手段将越来越能吸引流量。但在带来新潮流的同时,不要忽略了文字的重要性。

      23.灵感可能来自于各个你想不到的地方。

      写作的灵感可能来自于各种各样的地方,譬如报纸、微博热点等等,而看看 Youtube 上的频道,也能让你琢磨出在视频上面有哪些新的花招。

      

      24.只有持续不断地写,才能留住客户。

      最关键的并非页面浏览量,而是关注人数。因此客户留存率就越来越重要了。企业所提供的方方面面的服务,不管是客户成功、内容营销、技术支持,它们一起发挥作用,让客户能够留的下来。

     

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